Деньги с историей: что Псковская область предлагает инвесторам в туризм

II Инвестиционный форум гостеприимства Псковской области, который прошёл в Пскове 30 октября 2026 года, связал три составляющие туристического бизнеса – капитал, смыслы и эмоции.

Самая заметная цифра форума – более 2,5 млрд рублей. Так губернатор Михаил Ведерников оценил общий объём вложений в строительство 11 туристических объектов, находящихся на сопровождении Фонда инвестиционного развития. За 2026 год потенциальные инвесторы подали в фонд более 30 заявок в сфере туризма. Это ещё не объём освоенных средств и не число открытых предприятий, а портфель проектов, над которыми работают инвесторы и региональная команда.

По словам главы региона, за последние несколько лет в области появились три современных высококлассных отеля, новые кафе, рестораны и проекты быстровозводимых средств размещения. Следующая задача – не просто привлечь путешественника, а дать ему достаточно поводов для продолжительной поездки. «Мы стараемся делать так, чтобы люди оставались на несколько дней», – подчеркнул Ведерников.

В этой формулировке – бизнес-логика развития территории: дополнительная ночёвка создаёт возможность для новых расходов на питание, экскурсии и досуг. Однако сама по себе гостиница не гарантирует длительного пребывания. Ей нужны маршруты, события и впечатления, ради которых турист согласится изменить привычный сценарий короткого визита.

Наследие ищет новую функцию

Инвестиционное предложение региона состоит из двух крупных направлений: в специальном каталоге представлены 53 исторических лота, а для рекреационных проектов подобраны 50 участков общей площадью более 280 гектаров, в том числе на первых береговых линиях. Речь идёт о разных форматах бизнеса – от приспособления старинного здания под гостиницу до создания базы отдыха у воды.

Один из наиболее заметных активов – кампус на Ольгинской набережной: более трёх гектаров земли, здания почти на 6,5 тысячи квадратных метров и вид на Кремль и Троицкий собор. Губернатор назвал судьбу объекта непростой, отдельно отметив привлекательность его расположения. По информации представителя ДОМ.РФ Валерии Стельмаковой, приведённой в исходном материале, объект получил оценку в 340 млн рублей.

У региона уже есть пример смены функции промышленного наследия: в здании бывшей канатной фабрики открылся пятизвёздочный отель. На форуме Ведерников привёл этот проект, говоря о возможностях вовлечения исторических объектов в экономику. Часть представленных в каталоге лотов, по его словам, доступна по льготной программе «Памятник за рубль».

Другой способ входа предложила РЖД. Компания готова обсуждать аренду площадей станции в Новоизборске с инвестиционными условиями, а также проекты на станции Дно. Представлявшая департамент корпоративного имущества Анастасия Котковская назвала среди возможных функций мини-отели, ремесленные и гастрономические пространства.

Для бизнеса это расширяет выбор: не каждый проект требует покупки недвижимости. Но аренда с инвестиционными обязательствами тоже нуждается в расчёте – срок пользования объектом, стоимость восстановления и условия договора должны соответствовать горизонту возврата вложений. Историческое здание становится полноценным активом не в момент попадания в каталог, а когда для него найдены жизнеспособная функция и оператор.

Самая дорогая ошибка – до стройки

Практическая часть форума показала, насколько дорого может обойтись решение, принятое ещё до начала проектирования. Министр имущественных отношений Наталья Серебренникова назвала распространённой ошибкой покупку сельскохозяйственной земли под будущую гостиницу или ресторан без предварительной проверки возможности такого использования. По её объяснению, если участок включает сельхозугодья, согласование перевода проводит Минсельхоз России, а положительный результат регион гарантировать не может.

Для инвестора это меняет последовательность действий: сначала правовая и градостроительная проверка, затем приобретение площадки. Особенно там, где к привлекательности локации добавляются охранные режимы. Как рассказала Серебренникова, углублённый аудит Фонда инвестиционного развития способен выявить и археологические объекты, пока не отображённые на публичной кадастровой карте.

Руководитель комитета по сохранению объектов культурного наследия НОПСМ Ранэль Зинатуллин предупредил о другом риске: неправильные работы на памятнике могут обернуться уголовной ответственностью. По его оценке, основные финансовые потери собственников возникают ещё до строительства – при принятии первоначальных решений.

Поэтому привлекательный вид из окна и сравнительно доступная цена покупки – только начало оценки. Следующий вопрос – что именно разрешено сделать с объектом и сколько будет стоить соблюдение всех требований.

Что государство берёт на себя

Регион предлагает инвесторам не только объекты, но и административное сопровождение. По словам генерального директора Фонда инвестиционного развития Екатерины Ершовой, консультации и работа с проектами бесплатны. Фонд помогает обсуждать с органами власти барьеры, препятствующие реализации инициатив.

«С нами можно и нужно работать», – сказала Ершова, объясняя, как предпринимателю действовать при нормативных ограничениях. Она также представила механизм аренды земли без торгов: для коммерческих инициатив назвала инвестиционный порог от 50 млн рублей в пятилетнем горизонте, для социокультурных проектов – отсутствие минимального порога вложений.

Сопровождение не означает отмены требований под конкретный бизнес-план. Его практический смысл – выяснить допустимую конфигурацию проекта до того, как предприниматель понесёт крупные расходы.

Ещё одну точку входа представила советник отдела имущественной поддержки Дирекции регионального развития Корпорации МСП Евгения Балабаева. На цифровой платформе МСП.РФ работает сервис для туристического бизнеса: он объединяет сведения о потребностях регионов в инфраструктуре, инвестиционных площадках и мерах поддержки. Через него можно подать заявку на реализацию проекта, отвечающего таким потребностям.

Отдельный сервис «Имущество для бизнеса» позволяет искать земельные участки и недвижимость разных уровней собственности, использовать фильтры и получать уведомления о новых предложениях. В рамках комплексного сопровождения Корпорация МСП также помогает структурировать проекты и налаживать взаимодействие с сетевыми и дорожными организациями.

Таким образом, предприниматель может двигаться не только от собственного замысла, но и от уже обозначенного регионального запроса – например на объект размещения или дорожного сервиса.

Финансирование: инструменты разные, расчёт один

Финансовую часть дополняют федеральные программы. Екатерина Болдырева из ДОМ.РФ рассказала о кредитовании восстановления наследия по ставкам до 6% на документацию и до 9% на работы. По приведённым ею данным, объём инвестиций в рамках программы достиг 17,5 млрд рублей в 17 регионах. Это общероссийские показатели, а не вложения в Псковскую область.

Представитель Корпорации МСП назвала льготную программу для гостиничного бизнеса и других приоритетных отраслей: ставка рассчитывается как ключевая ставка минус 3,5 процентного пункта, льготный период составляет пять лет. Отдельно действует «зонтичный» механизм поручительств, который помогает снизить требования к залогу.

На форуме представили и другие инструменты: микрозаймы через платформу МСП.РФ на сумму до 5 млн рублей, а также программу «МСП Лизинг» для приобретения нового оборудования микро- и малыми предприятиями. Озвученные ставки лизинговой программы – 1% для российского оборудования и 3% для иностранного. Эти условия были представлены на дату форума; применимость конкретного инструмента требует отдельной проверки.

Программы решают разные задачи, и их нельзя считать автоматически доступным пакетом для любого инвестора. Более дешёвое финансирование облегчает обслуживание долга, но не заменяет выручку от гостей.

Грант не заменяет бизнес-модель

Отдельная линия дискуссии касалась грантов. «Грант – это не просто возможность получить деньги», – подчеркнула эксперт по финансовому и стратегическому планированию, грантрайтер Татьяна Андреева. Она предложила оценивать не только заявку и бюджет, но и жизнеспособность инициативы после завершения финансирования.

В более широком масштабе Андреева описала стратегию последовательных грантов: событие создаёт интерес к территории, следующая поддержка помогает развивать инфраструктуру и размещение, затем новые события поддерживают поток гостей.

Сильная сторона такой модели – взаимосвязь проектов. Слабое место появляется, если очередное финансирование становится условием не развития, а самого существования бизнеса.

Практический запрос продемонстрировал владелец «Псковского гончара» Константин Хлебников: предприятие рассчитывает привлечь поддержку на парковку, коммуникации для общепита и благоустройство территории. Сам туристический продукт у завода уже есть – экскурсии позволяют увидеть полный цикл производства керамики. «Мы делаем всё сами», – объяснил Хлебников.

Этот пример показывает, где промышленный туризм встречается с обычной экономикой гостеприимства. Уникальное производство даёт содержание экскурсии, но приём посетителей требует подъезда, парковки, питания и комфортной среды.

Завод как маршрут – и повод остаться

Промышленный туризм на форуме обсуждали не только на примере отдельных предприятий. Первый заместитель руководителя регионального Фонда развития промышленности Екатерина Пыхтина представила каталог производств, готовых принимать туристов. В нём собраны сведения о предприятиях и интересные факты, которые должны сделать заводскую тематику понятной широкой аудитории.

По словам Пыхтиной, включённые в каталог предприятия уже прошли обучение по программе Агентства стратегических инициатив либо должны пройти его в течение года. Каталог планируют развивать, привлекая новых участников.

Ещё одна готовящаяся инициатива соединяет экскурсионный формат с кадровыми задачами. Потенциальным новым специалистам хотят показывать предприятия вместе с больницами, спортивными объектами и другой инфраструктурой. В таком случае поездка должна знакомить человека не только с возможным местом работы, но и с условиями жизни в области. Проект пока готовится к запуску, поэтому говорить о его результатах рано.

От впечатлений к выручке

Управляющий партнёр пространства «Купец Лапин» Дмитрий Ерошкин сформулировал потребительский сдвиг так: «Человек выбирает уже не что, а как». По его мнению, конкуренция идёт за целостный гостевой опыт – историю, атмосферу и сценарий пребывания, а не только за отдельную услугу.

Для псковских проектов это связывает две стороны форума: сохранение наследия и создание нового бизнеса. Историческое здание может стать отличием от стандартного отеля, производство – содержанием экскурсии, а благоустроенная природная территория – основой многодневного отдыха. Но коммерческую ценность этих отличий предстоит подтверждать загрузкой, средним чеком, повторными визитами и расходами на обслуживание.

***

Форум обозначил несколько рынков под общей стратегией гостеприимства: гостиничную недвижимость, восстановление наследия, рекреацию и промышленный туризм. Их объединяет одна задача – превратить интерес к Псковской области в более продолжительное пребывание. Для этого региону нужны не только новые места размещения, но и связанный маршрут гостя: где остановиться, что увидеть, куда поехать на следующий день и ради чего вернуться.