Динамично развивающееся предприятие ЗАО «Псковпищепром» использует нестандартные стратегии и методы продвижения своей продукции на рынки России. Во многих крупных городах прошли рекламные акции по продвижению продукции псковской компании. Весной этого года в Санкт-Петербурге и Ленинградской области завершилась программа «Измерь успех в Каратах!». В апреле этого года Псковпищепром отправил первую партию элитной водки в США. Также акция «Измерь успех в Каратах!» завершилась в начале весны в Сочи. На черноморском побережье, в Сочи, Анапе, Геленджике и Новороссийске этим летом откроется ряд новых рекламных проектов по распространению элитной продукции Псковпищепрома. О плодах рекламной деятельности – расширении рынка сбыта продукции на юге России, рассказывает менеджер регионального сбыта ЗАО «Псковпищепром» по Южному федеральному округу Виктор Шахов.
Псковпищепром работает в Южном федеральном округе чуть более года. С февраля 2003 года были заключены порядка 10 контрактов на поставку нашей продукции в Краснодарский и Ставропольский край, Ростовскую и Волгоградскую области. В частности, в Краснодарском крае на сегодняшний день нашу продукцию представляют 3 фирмы-партнера. В Сочи Псковпищепром с начала 2003 года работал с 2 фирмами, но к настоящему времени эксклюзивным представителем компании на черноморском побережье от Адлера до Туапсе стала лишь одна из них - фирма «Элен». В Анапе алкогольную продукцию псковского производителя представляет фирма «Сигма», она же - представитель "Псковпищепрома" по побережью Черного моря от Темрюка до Геленджика. В магазинах выставлен особенно востребованный ассортимент – настойки, элитные и ординарные водки – "Пушкин", "Белый доктор", "Смородиновая", "Лимонная".
Партнеры "Псковпищепрома" по Ростову - "Мишель-Алко" и "Мега-Дон плюс". В одном из крупнейших городов Ростовской области - Волгодонске - псковской продукцией торгует «Император К». В Таганроге также в прошлом году к торговле нашей продукцией подключилась фирма «Атлант», все перечисленные фирмы являются акцизными складами, и проблем с поставкой продукции в эти регионы не возникает.
В 2004 году существенно активизирована работа в городе с миллионным населением - Волгограде. В частности, нашим представителем в Волгограде и Волгоградской области стала фирма «Скиф-Н». Отмечу, что в Волгограде есть организация ГУП «Волгоградское качество», которая строго подходит к проверке качества алкогольной продукции, продаваемой на волгоградском рынке. Все исследования продукция Псковпищепром проходит без особых проблем.
В целом же, к сожалению, работа проходит не так гладко. При освоении южного рынка нам приходится сталкиваться с противостоянием и давлением администраций Краснодарского края и Ростовской области. Они, прежде всего, нацеливают своих продавцов на продажу местной продукции. Но, несмотря на препоны и лоббирование местных интересов, у Псковпищепрома работа на юге получается, и псковская продукция там присутствует и продается. Ведь главный выбор - за покупателем. И покупатель сделал свой выбор в пользу псковской водочки и наливок. И никакие административные барьеры потребителя не остановят.
Записал Сергей Лащенко,
Псковское агентство информации.
Обсуждение 0
Нет комментариев
Авторизуйтесь через социальную сеть для добавления комментария.
Нет комментариев