MEP в России или Об апельсинах, элитной торговой мебели и «итальянской семье»

13:23, 29 января 2003, ПАИ Оранжевые апельсины на изящных металлических стеллажах – необычно и красиво. Именно этим мне впервые запомнилась фирма «МЕП-Луки», точнее, ее стенд на одной из международных выставок. К тому же оказалось, что этот поставщик итальянского торгового оборудования родом из Великих Лук Псковской области. На мой взгляд, в России никого хорошим торговым оборудованием не удивишь: помимо ввозимых стеллажей ведущих европейских производителей, например, Storebest и Tegometall (Германия), SEV и MEP (Италия), в нашей стране широко развито собственное производство. И уж тем более в Великих Луках, где расположено несколько конкурентоспособных на российском рынке производителей (например, «Компания Протек»). Известие о том, что в Великих Луках не только успешно реализуется элитное торговое оборудование марки MEP, но и планируется его производство, не могло не заинтересовать даже такого далекого от вопросов торговли человека, как я.Как удалось узнать, несколько лет назад одна из фирм Екатеринбурга начала свою деятельность по производству торговых стеллажей с тесного взаимодействия с итальянской компанией MEP. Долговременного сотрудничества, увы, не получилось. Однако Gruppo MEP не отказалась от идеи производства оборудования в России. Новым партнером компании стали бизнесмены из Великих Лук, в результате чего была создана фирма "МЕП-Луки". Она строит свою работу таким образом, чтобы максимально учесть потребности самых притязательных клиентов. Заказчикам предлагаются даже бесплатные дизайн-проекты и консультации ведущих специалистов MEP. На выставках (одна из них начнется в Москве на следующей неделе) экспонируются разные модели и серии оборудования (кстати, ювелирные изделия в обрамлении торговой мебели MEP выглядят просто потрясающе). Представители MEP из Италии часто приезжают в Россию для того, чтобы участвовать в работе фирмы «МЕП-Луки». Мне повезло - в декабре я получила возможность поговорить о перспективах развития производства торгового оборудования MEP в России с генеральным директором MEP S.p.A. Марио Москателли. Надеюсь, что от небольшого отрывка интервью с ним у вас останется столь же яркое и теплое впечатление, какое осталось у меня при виде оранжевых апельсинов на изящных металлических стеллажах. Тем более что изображение апельсина - неотъемлемая часть фирменного стиля консорциума MEP. Господин Марио, мы встречаемся с Вами второй раз, и я хочу отметить, что мне очень понравилось с Вами общаться. Особенно - Ваша открытость и явная серьезность намерений. Как раз о намерениях Gruppo MEP в России я и хотела бы услышать в первую очередь. Я благодарю Вас за возможность выступить перед широкой российской аудиторией, которую Вы мне предоставили. Я могу вкратце рассказать об успехах, которых достиг МЕР в Италии, точнее, попытаться в нескольких пунктах сформулировать эти успехи. Наше предприятие было организовано в 1968 году и тогда у нас было всего 5 работников. В данный момент мы имеем 135 работников. Предприятие занимало всего 350 квадратных метров. Сейчас производство располагается на 23 000 квадратных метров. Консорциум «МЕП-Италия» производит товаров на сумму 23 миллиона евро. С 2001 года произошла своеобразная мировая экспансия нашего предприятия. Мы начали с Франции и образовали «MEP-France». После этого в России был создан «МЕП-Луки». В Испании мы создали «MEP-Espa». Самое "молодое" наше предприятие расположено на Кубе. Что касается коммерческих успехов, то они очевидны, когда мы смотрим на количество продаж. Мы экспортируем собственную продукцию в 45 стран мира. И со временем "МЕП-Луки" будет производить ту же самую продукцию, что MEP в Италии, причем не только для российского рынка, но и с перспективой на зарубежный рынок. Мы говорим "со временем" потому, что все, что делается слишком быстро, не получается хорошим. Сейчас уже можно говорить о шагах, которые позволят определить срок запуска завода MEP в России? В настоящее время мы работаем над изготовлением штампов, необходимых для производства нашей продукции. Уже в первые месяцы 2003 года эти штампы будут использовать великолукские предприятия, у которых есть соответствующие производственные мощности. В дальнейшем производственный момент будет занимать в нашей деятельности еще большую часть. Я имею в виду то, что мы будем, видимо, присылать оборудование из Италии. А каким образом, кроме предоставления оборудования и разработки штампов, Gruppo MEP будет поддерживать фирму "МЕП-Луки"? Может быть, это будет обучение персонала, содействие в PR и рекламе... Совершенно верно. Контакты между "МЕП-Италия" и "МЕП-Луки" будут все более тесными. Это касается инструктажа персонала, изучения запросов рынка с итальянской и русской стороны, и изучение того, что нужно будет сделать в плане рекламы в России. Когда мы могли бы вернуться к этой теме и поговорить об итогах работы "МЕП-Луки" в качестве не только официального торгового представителя Gruppo MEP, а производителя элитной торговой мебели, стеллажей и аксессуаров? Я думаю, в этом году мы можем вернуться к разговору. Марка MEP уже известна в Вашей стране. И то, что мы начнем здесь выпускать продукцию, позволит нам еще больше укрепиться на российском рынке. "МЕП-Луки" - это неотделимая часть Gruppo MEP или это ее партнер? Для нас предприятие "МЕП-Луки" - это просто часть нашей семьи. Мы это чувствуем, и, я надеюсь, что наши партнеры в России тоже чувствуют это. Я хочу себе пожелать, чтобы та семейственность, та теплота чувств, которая возникла у нас за столь короткое время, будет еще больше укрепляться со временем. Я уверен, что рано или поздно предприятие МЕП-Луки превратится в сильную структуру, и мы будем гордиться им. Давайте проведем аналогию: вот MEP, вот семья MEP, вот его дети - на Кубе, в Испании, во Франции, в России. Кто самый трудный ребенок? Кто больше всего требует внимания? И как можно охарактеризовать великолукского ребенка MEP? Прекрасный вопрос. Все дети - трудные дети, одни в большей степени, другие - в меньшей. И все так или иначе хитрые. Мы - итальянские дети - маленькие озорники. Российские дети точно такие же маленькие и озорные. И поэтому в этом плане мы подходящие братья. И поэтому совершенно определенно мы будем продвигаться дальше. Я хочу сказать, что с трудностями можно столкнуться в любой стране. Это могут быть самые разные сложности. Например, трудный язык. Мне очень жаль, что я не могу говорить на русском языке, но…что поделаешь. С другой стороны, может быть более простой язык, как испанский на Кубе, но могут возникать иные трудности. В семье всегда бывают какие-то споры, и между родными братьями не всегда все гладко проходит. Я могу о русских сказать совершенно точно то, что у них больше готовности воспринять новый материал, чем у других. То есть толчок всегда более сильный в сторону роста, что и нужно в данный момент для развития производства. С русской стороны есть большое, просто неимоверное желание к росту, очень высокие технические и коммерческие способности, большой энтузиазм и теплота в отношении к MEP. Все это и позволяет нам возлагать большие надежды на Россию. Мы уверены, что у нас все получится. Ведь предприятие MEP появилось в очень небольшом итальянском городке Рошано, а сейчас наши предприятия созданы во Франции, Испании, России и на Кубе. Кроме того, у MEP S.p.A. есть своя «душа». Изначально предприятие было образовано двумя людьми: сеньором Маркони и сеньором Памарони, а первым работником этого предприятия стала сеньора Лоренца Сантини, которая изначально была как разумом, так и душой нашего предприятия. Сеньора Сантини работает уже почти 30 лет. Сейчас она является администратором, президентом MEP S.p.A. и до сих пор - душой MEP. Я думаю, что со временем у фирмы "МЕП-Луки" тоже появится своя история и своя душа, потому что с разумом и идеями у нее уже все в порядке! Я тоже хочу пожелать этого всей семье MEP. Интервью подготовила Жанна Лосева